مواردى که هنگام مذاکره در خصوص دستمزد با آن مواجه می‌شوید

هنگامی که برای مصاحبه شغلی مورد نظر خود آماده می‌شوید، ممکن است بخش مذاکره‌ی دستمزد خود را فراموش کرده و بیشتر بر روی پاسخ به سوالات تمرکز کنید. در این‌صورت، هر پیشنهادی را قبول خواهید کرد حتی اگر بسیار پایین‌تر از مبلغ مورد نظر شما باشد.

یکی از دلایل اصلی شکست مذاکرات، آماده نبودن برای پاسخ به آنچه فرد دیگری می‌گوید است. برای اینکه این اتفاق برای شما هم پیش نیاید در ادامه رایج‌ترین چیزهایی‌ که ممکن است بشنوید، و راهنمایی‌هایی درباره نحوه پاسخ به دادن به آنها ارائه می شود.

۱. انتظارات شما برای حقوق‌تان چقدر است؟

با پرسیدن این سوال به نظر می رسد مدیران استخدام می‌خواهند کمترین میزانی که مایل به پذیرفتن آن هستند را بسنجند. اگر دستمزد معيني که در انتهاي محدوده‌شان قرار دارد را بیان کنید، مي‌دانند که مجبور نیستند بیش از آن به شما پیشنهاد دهند.

یکی از پاسخ‌های مناسب به این سوال این است که بگویید: «من بیشتر علاقه‌مند به پیدا کردن موقعیتی هستم که متناسب با مهارت‌های من است. مطمئن هستم آنچه شما ارائه می‌دهید، مناسب خواهد بود.»

یا سوال را به خودشان بازگردانید و بگویید: «من انعطاف‌پذیر هستم. موقعیت و پتانسیل رشد برای من بسیار مهم است. آیا مایلید محدوده‌ای که برای این موقعیت در نظر دارید را با من به اشتراک بگذارید؟»

اگر آنها همچنان برای پاسخ به شما فشار آوردند، داده‌های بازار را آماده کنید تا مبلغ مورد نظر خود را در قالب حقایق واقعی بیان کنید.

۲. در حال حاضر درآمدتان چقدر است؟

کارفرمایان معمولا این سوال را می‌پرسند تا ببینند شما پیشنهاد کمتری را قبول می‌کنید. بنابراین بهترین پاسخ این است که از دادن رقم دقیق اجتناب کنید.

سعی کنید بگویید: «من ترجیح می‌دهم ‌در مورد آنچه در حال حاضر انجام می دهم بحث نکنم، زیرا کار فعلی من با کاری که قرار است اینجا داشته باشم همخوانی ندارد. بیشتر مایلم درباره مسئولیت‌ها و سایر شرایط صحبت کنم و مطمئن هستم در مورد حقوق و دستمزد به توافق خواهیم رسید.»

یا اینکه بگویید: «کارفرمای فعلی من اجازه نمی دهد که خارج از آن سازمان در مورد میزان پرداختی‌های سازمان صحبت کنم و من هم می‌خواهم به حریم خصوصی آنها احترام بگذارم.»

۳. متاسفانه، هیچ راهی برای مذاکره نداریم

گاهی اوقات، مبلغ واقعا قابل بحث نیست. به عنوان مثال، اگر به عنوان یک فرد مبتدی یا کارآموز استخدام شوید، پیشنهاد غیرقابل بحث است. در سازمان‌های دولتی هم معمولا مبلغ پیشنهادی یکسان است و هیچ راهی برای مذاکره وجود ندارد.

در این صورت می‌توانید در مورد مزایایی که قرار است به شما تعلق بگیرد مانند اضافه کار، تعطیلات، بازپرداخت هزینه تحصیل، سهام، پاداش، کارانه و شرایط کار در منزل سوال کنید. حتی اگر آنها نمیتوانند مبلغ پرداختی را افزایش دهند، مزایای دیگر میتوانند ارزش پولی واقعی را تامین کنند.

۴. در آینده فرصت برای رشد و افزایش حقوق خواهید داشت

گاهی پیش می‌آید که مذاکرات شما برای رسیدن به میزان دستمزد مورد نظر به نتیجه نمی‌رسد در این صورت اجازه ندهید بحث پایان یابد. حتی اگر کارفرما قصد پایان دادن به مذاکره را داشت این‌گونه بگویید: «از آنجا که این رقم پایین تر از چیزی است که من در نظر داشتم، دوست دارم در مورد آینده و عملکردم گفت و گو کنم. من می دانم یکی از مهم ترین چیزها در این نقش مسئولیت مهمی است که درباره فلان کار به عهده گرفته‌ام، اگر بتوانم آن را تا فلان موقع ارائه دهم، آیا حقوق من افزایش پیدا خواهد کرد؟»

اگر موافقت کردند، با آنها به توافق برسید که آن را در قراردادتان ذکر کنند تمام تلاشتان را بکنید تا آن وظیفه را به موقع انجام دهید و قبل از تاریخ مورد نظر آن را ارائه دهید و افزایش دستمزدتان را پیگیری کنید.

منبع: Forbes

آیا این مطلب برای شما مفید بود؟ بلی خیر

امتیاز مطلب: 0%

لینک مطلب: https://wkpl.ir/n3647