تنوع مشتریان و توسعه بازارهای اروپایی مهم‌ترین استراتژی پتروشیمی امیرکبیر در سال 97

به گزارش ویکی پلاست به نقل از نیپنا، حمیدرضا رستگار با اشاره به اقدامات موثر بخش‌های مختلف واحد بازرگانی شرکت در سال 96 اظهار داشت: یکی از اقدامات بسیار موثر بخش تدارکات واحد بازرگانی، تامین و ذخیره سازی اقلام ضروری است که در زمان تحریم‌های اقتصادی کشور، قادر به تامین آنها نبودیم، همین عامل موجب می‌شود قطعات مورد نیاز به موقع در دسترس باشد و وقفه‌ای در روند تولید ایجاد نشود.

وی افزود: در این مدت تلاش شد با منابع اصلی تامین قطعات ارتباط برقرار کرده و واسطه‌های موجود در بازار حذف شوند، از این رو در این شرایط با کاهش هزینه‌ها و به دنبال آن کاهش قیمت محصولات، رقابت بهتری ایجاد شد.

مدیربازرگانی شرکت پتروشیمی امیرکبیر در ادامه با اشاره به سامان‌دهی امور بازرگانی خاطرنشان کرد: از سال های 89الی90 تعداد زیادی درخواست‌های خرید وجود داشت، با تلاش همکاران بخش تدارکات، بخش عمده‌ای از این موارد تعیین تکلیف شد، به گونه‌ای که این عدد نزدیک به صفر شد که تاثیر قابل ملاحظه‌ای در کاهش هزینه‌های تامین خواهد داشت، در بخش تدارکات خارجی نیز با رایزنی‌های انجام شده با برخی از بانک‌ها در تلاش برای گشایش اعتبارات هستیم تا بتوان ریسک عدم بازگشت وجه را کاهش دهیم.

رستگار اضافه کرد: یکی از اقدامات اصلی واحد فروش رفع انحصار صادارت به کشور چین و گسترش صادرات به کشورهای اروپایی و خاورمیانه از جمله کشور عراق بود، ایجاد انباردر کشورهای مقصد به منظور توسعه بازار شرکت‌های اروپایی و مدیریت تحریم‌ها و همچنین برگزاری جلسات رو در رو با خریداران داخلی برای بررسی مشکلات از جمله قیمت، کیفیت و بسته‌بندی با هدف شناسایی نقاط بهبود و افزایش بهره‌وری از دیگر اقدامات این واحد است. 

مدیربازرگانی شرکت پتروشیمی امیرکبیر ادامه داد: راه اندازی دفتر بازرگانی پتروشیمی امیرکبیر در کشور عمان به منظور مدیریت تحریم‌ها، بازاریابی محصولات شرکت با ارزش‌افزوده بالاتر، ایجاد تنوع در بازار و تعدیل سهم بازار چین از 97 درصد به 70 درصد در سال 96 که منجر کاهش ریسک بازار می‌شود از دیگر اقدامات بخش فروش است، در نظر داریم در سال جاری با تکمیل سیستم اطلاعاتی فروش و ایجاد سیستم عملیاتی خرید نیز از طریق اجرای پروژه ERP و همچنین استفاده از دفتر عمان تحولی در بخش خرید و فروش واحد بازرگانی شرکت ایجاد کنیم.

وی در بخش دیگری از صحبت‌های خود از انجام فرآیند کدینگ در مدیریت انبارهای شرکت پتروشیمی امیرکبیر خبر داد و گفت: با توجه به اینکه بسیاری از اقلام در کدینگ شرکت نفت ثبت نشده بود و کددار نبودن اقلام، مشکلاتی را به وجود می‌آورد، مدیران شرکت بر آن شده‌اند عملیات کدینگ را برای مدیریت انبارها انجام دهند، برای انجام این عملیات علاوه بر نیروهای توانمند شرکت از چند مشاور خبره و مجرب شرکت نفت بهره گرفته شده و این عملیات با موفقیت انجام شد.

مدیربازرگانی شرکت پتروشیمی امیرکبیر ادامه داد: در حال حاضر با انجام عملیات کدینگ بر روی 2 هزار و 8 قلم و ادامه این روند، در سال 97 دیگر اقلام بدون کد نخواهیم داشت، این روند موجب سامان‌دهی مناسب انبار و یکسان‌سازی هزینه های حمل و نقل شده است و با کد‌دار نمودن اقلامی که در ادمین 25 ثبت شده بودند و اغلب مربوط به زمان راه‌اندازی شرکت بوده اند، نه تنها از خریدهای تکراری بعدی جلوگیری شد بلکه این اقلام که اغلب بصورت یک ریالی ثبت شده بودند، و ارزشی بالغ بر 380 میلیارد ریال داشته (که این ارزش به انبارهای شرکت اضافه شده اند)، در کاهش هزینه های کلی به خصوص هزینه های لجستیکی بسیار موثر بوده‌اند، این اقدامات انبارهای شرکت پتروشیمی امیرکبیر را به یکی از بهترین انبارهای پتروشیمی کشور تبدیل خواهد کرد.

این مسئول در ادامه به اجرای فرآیند مدیریت دانش در بخش خودکفایی اشاره کرد و گفت: یکی از دست‌آوردهای واحد بازرگانی ایجاد تحولی در بخش خودکفایی بود که تغییرات قابل ملاحظه‌ای در مدت اخیر داشته است، این بخش با شناسایی صنایع داخلی و مذاکره با آن‌ها و همچنین طراحی آئین نامه جدید اهتمام ویژه‌ای در افزایش ساخت تجهیزات و قطعات از شرکت های توانمند داخلی داشته است.

رستگار عنوان کرد: یکی از برنامه‌های بخش خودکفایی تهیه تمام نقشه‌ها و استانداردهای لازم برای قطعات فاقد مستندات فنی لازم بوده که در تامین و ساخت داخل با کیفیت از شرکت‌های توانمند نقش بسزایی خواهد داشت، برای این منظور از مهندسی معکوس بهره گرفته شده که منجر به افزایش دانش ساخت قطعات در پتروشیمی امیرکبیر شده است.

وی در پایان به مدیریت مناسب تامین خوراک در این شرکت اشاره کرد و بیان داشت: یکی از دست‌آوردهای شرکت در زمینه تامین خوراک تعیین استراتژی‌هایی برای تامین مناسب خوراک از سوی مدیریت عالی شرکت بود، به گونه‌ای که روند تولید بدون وقفه ادامه داشته باشد، به طور مثال تامین یک هزار و 300 تن نفتا از منابع مختلف در طول تاریخ پتروشیمی امیرکبیر بی‌سابقه بود، در نهایت منتج به عقد قراردادی منظم و همچنین ذخیره‌سازی مناسب خوراک شد، علاوه بر تامین نفتا با عقد قراردادهایی، تامین بدون وقفه خوراک از شرکت‌های بندرامام، مارون، جم و مروارید در حال پیگیری است.